主播讲解富硒小米

　　“大家好！欢迎来到‘硒农小铺’直播间，今天给大家带来我们的富硒小米……”1月10日中午，阳泉市农产品展销中心的农产品电商直播平台里，两位年轻主播正在热情地介绍产品。随着她们的专业讲解，直播间人气不断攀升。

　　阳泉市农产品展销中心位于平定县冠山镇，项目占地13亩，建筑面积5000平方米，是一幢三层建筑。展销中心二层的北侧，就是农产品电商直播平台所在位置。近年来，火热的电商直播成为农产品销售的重要渠道。为了增加富硒产品曝光度，为富硒产品的销售开拓市场，展销中心积极布局电商直播渠道，在2023年年底开通“硒农小铺”短视频账号，依托农产品电商直播平台开启直播带货，助力本地富硒产业发展。

　　直播带货和传统电商相比，更能拉近产品和客户的距离。“每次直播间上架一个富硒产品，主播会从功效、口味、储存方式等角度详细展开介绍，让客户全方位了解富硒产品。客户还可以在评论区随时提问，主播会及时解答。”展销中心负责人陈帅说，“这样的销售方式更直观也更直接，非常利于富硒产品的宣传和推广。”

　　农产品电商直播平台的直播间里，补光灯、三脚架、显示屏等直播设备一应俱全。除了硬件的完善，直播间还从开播时间段、直播时长、口播稿等多个方面进行了多轮测试和优化。比如，选择在哪个时间段开播就经过了一个月的摸索。“我们发现上午的成单率很低，晚上的流量又抢不过那些大直播间，所以我们现在中午开播，一直播到下午5点左右。”陈帅解释。

　　今年24岁的王小茜是直播间的常驻主播之一。初次尝试直播时，王小茜面对镜头会不知所措：“直播是对着镜头说话，不像平时面对面交流，有时候我刚说完一句话，下一句就不知道该说什么，直播间就会冷场。我面对镜头还有些不自在，讲解产品时手不知道该怎么放，眼睛也不知道该往哪里看。”

　　针对主播经验不足的情况，展销中心从太原请来直播培训老师，对主播展开为期一个月的培训。“老师让我们每天对着镜头拍摄几段讲解产品的视频，每段视频时长不少于5分钟。老师会根据视频作业，告诉我们该怎么调整面部表情、肢体动作、讲话时的语速等。”王小茜说。有了专业老师指导，王小茜渐渐摸清了门道，直播时的动作和表情越来越自然，介绍产品时也越来越熟练。

　　直播是个辛苦活儿，长时间对着镜头讲解产品，对主播的体力和耐心是一种考验。“直播真的很累，好几次我都想放弃。有时候感觉自己讲不动了，但一看时间，其实才讲了一个多小时。”王小茜说，“我和另一位主播是土生土长的平定人，每次想到直播能让家乡的富硒好物‘走出去’时，我们就又充满了动力。”

　　目前，“硒农小铺”直播间已经开播将近两个月，累计直播67场。“随着直播质量不断提高、直播经验逐步丰富，我们将引进不同品牌的富硒农产品参与直播带货。下一步，我们将招聘更多电商直播人才，继续做好直播带货，持续拓宽富硒产品的线上销售渠道，助推阳泉富硒产品‘走’进千家万户。”陈帅说。（侯大旺）